这几日，威海晶合数字矿山技术有限公司的工作人员忙得不可开交，为河南恒源矿业露天矿卡车安装调度系统，到陕西天宝水库进行水库大坝监测，为在新疆开设分公司做准备，受邀到内蒙、云南、福建等地洽谈新的合作项目……眼下，公司的各项业务已在全国遍地开花。
晶合数字矿山技术有限公司成立于2012年，是一家为矿山安全保驾护航的科技型企业。近年来，通过创新商业模式，企业每年销售收入呈明显上升趋势，已成功跨过创业初期的死亡谷，进入高成长期。不久前，公司获评2023年度山东省瞪羚企业。
“2014年之前，我们的主要业务是为矿山企业提供系统解决方案，来保障企业安全生产。”公司总经理王日东介绍，但随着国内矿业形势发生变化，原有的商业模式制约了企业的发展。
“及时转型！”晶合数字开始由系统提供商向发展战略合作商方向转变，既为客户提供系统解决方案，也单独卖设备、卖软件。2019年，公司通过发展的50多家深度合作伙伴、400多家代理商和中间商，迅速在全国市场内站稳脚跟。
商业模式的转变对晶合数字的产品提出了更高要求，“过去，矿山监测设备的安装、调试都是我们自己完成，即使复杂、繁琐对我们来说也不成问题，如今有了下游代理商，他们的专业程度不如我们，需要到手的产品操作起来更便捷、更易上手。”王日东说。
为此，公司的技术团队在部分探测设备上进行了创新，将近10个小型设备“打包装箱”，全部归整到一个白色盒子里，并将内部的传感器、供电、通讯等线路组装好。客户拿到后，只需将盒子放到监测点位，把外部的线路与电脑相连即可安装完成。
产品表现形式的创新只是其中一方面，公司摸索出的大数据AI算法才是最关键的核心技术。王日东举例说，一个监测点位，同时能感应近5种信号，每个信号又包含着十几条数据，有时一条数据异常并不能说明存在问题隐患，还需要根据点位的岩性、水文等外在环境整体推断分析，而这些，都需要靠算法。
为了牢牢把握住关键核心技术，公司组建了一支拥有软件、电气、机械、光电、三维等近50名技术人员的专业团队，靠着大家的不断努力，晶合数字自主开发的算法达到了行业领先水平。目前，公司持有发明专利10余个，自主知识产权100多项。
“去年公司销售收入同比增长20%，今年，我们将新增更多产品线，拿下更多代理商，进一步开拓市场，争取销售收入比去年增加40%。”王日东说。
